【房企抢滩11·11】房企疯狂角逐长三角双十一顶流舞台,从“引流”到“变现”之间还有多远?

更新日期:2022年06月17日

       据悉, 在作为国民消费重头戏的住宅板块, 网上房产交易的浪潮愈演愈烈。 临近“双11”, 房企之间的线上流量之争逐渐进入白热化阶段。
        即便在今年楼市较为火爆的长三角地区, 不少房企也在紧跟“双十一”购物节这一“出风口”, 希望进一步拓宽房地产营销赛道。 不过, 不少市场分析人士认为, 目前的“线上卖房”仍只是对传统线下卖房模式的补充。 仍有待市场检验。 长三角打响“网上卖房”大战。
        中国指数研究院近期发布的一份研究报告指出, 根据中国房地产指数体系百城价格指数, 2020年10月, 百城新建住宅均价为15705元/平方米, 环比增加。 0.40%, 连续40个月涨幅小于0.6%; 白城二手房均价15403元/平方米, 比上月上涨0.28%,

涨幅比上月加快0.09个百分点。 其中, 长三角市场表现依然尤为突出。 例如, 徐州、嘉兴等新建住宅价格环比涨幅位居前100名城市; 其他城市如南京、无锡等新建和二手房价格环比也继续扩大。 一位TOP15地产公司的内部人士告诉《华夏时报》记者, 该公司在华东的项目今年总体销售情况比较好, 而苏州的项目“基本都是天天开盘、天天清盘”。 随着“双11”购物节的临近, 房企摩拳擦掌, 希望借车流优势, 进一步拓展区域内的地产营销赛道。 10月20日, 天猫“双11”全球发布会宣布, 全新“满月”天猫好房联手易居、乐居等多家开发商, 将创造史上最大规模线上售楼,

超3000套楼盘 200+城市首次参与“双11”, 覆盖全国主流城市40%以上楼盘。 共推出80万间特价房, 单套房优惠可达100万元。 例如, 新城集团有20家楼盘参与此次活动。 《华夏时报》记者从新城获悉, 此次新城推出的参与活动挂牌价值达到100亿元, 涉及上海、杭州、南京、苏州、温州、徐州等华东重点热门城市 . 除了将楼盘上架天猫好房外, 一些对“云卖”模式感兴趣的房企也在此期间选择了自己“带货”。 禹洲集团相关负责人向《华夏时报》记者透露, 禹洲集团与京东、禹家精选等平台合作, 于11月1日至23日开展“双十一抢节”, 200家 在全国33个城市实现了联动。 具体在华东地区, 上海、合肥等地的部分项目推出了“8.8元额外99折”的特惠; 宁波、南京、上海部分项目推出“1111套特价好房”。 此外, 合肥、宁波、上海等地的部分项目也推出了“全国经纪人/老带新”推荐成功可以获得现金奖励(或礼品卡)”、“推荐礼物”等。上海本土最大的房地产公司绿地集团也加入了“双11”大战。 据悉, “绿地购房节”拟以万元购房补贴覆盖全国100个城市、100个项目, 总规模20亿元。 绿地集团相关人士对《华夏时报》记者表示:“这个规划在全国范围内普遍存在, 说到华东, 那一定是重点。华东在项目布局、供应、供应等方面都是最大的。” 当然, 也有不少房企表示对网购模式“不感兴趣”。杭州当地某知名房企内部人士坦言, 在杭州, 大部分 新房需要抽奖, 开发商本身的利润空间已经很小了。
       再加上他公司的项目一直卖得比较好, 这次他“不会拥抱互联网”。不过, 该人士也强调“ 《华夏时报》记者表示, 他并不是说参与“双11”的房企销售业绩没有问题。不好。” 每个公司的玩法都不一样, 线上卖房是一种趋势, 这些公司也应该更年轻, 更愿意尝试新的玩法, 值得鼓励。”它说。 房企参与度数倍增加, 但线上房屋销售效果仍需市场检验。 据上海中原地产首席分析师卢文喜介绍, 从开展的活动来看, 此次华东地区已有多家房企推出。 “双11”活动与以往的一些线上活动类似, 但今年的宣传力度和市场关注度越来越大。 卢文曦认为, 这主要是因为近年来网络营销赛道的竞争。 平台多了, 今年又是赶上疫情, 所以房企更看重线上获客的渠道。 比如今年年中房天下举办的“618”活动中, 80%的开发商选择以线上直播卖房的形式参与其中。 与去年相比, 这一数字增长了8倍。 上述禹洲集团相关负责人也表示, 禹洲并不是第一次参加“双11”。 只是相比往年, 今年禹州集团在华东地区参与的项目数量和规模都有明显增加, 活动也更加多元化。 对于“双11”活动的效果, 上述禹州人认为, 从某种意义上说,

参与“双11”是房地产企业线上线下联动营销创新的必然性, 具有积极意义。 为房地产公司冲刺年度业绩。 一位龙头房企内部人士也告诉《华夏时报》记者, 房企参与“双11”, 可以说是在年底。 性能冲刺的重要助推器和焦点。
        不过, 仍有不少业内人士给出了谨慎的看法。 更普遍的看法是, 在当前的市场环境下, “线上卖房”仍只能是对传统线下卖房模式的补充, 更多的是“引流”, 扩大品牌影响力。 房屋销售的直接影响还有待市场检验。 易居研究院智库中心研究主任闫跃进表示:他向《华夏时报》记者指出, “双11”活动的流量化并不容易。 目前的电商卖房更多是为了吸引线下流量。 电商卖房已成趋势,

更多需要开拓。一个片段。 “从品牌影响力来看, 效果非常好。不过, 实际促进了多少销量, 还是要继续观察。” 陆文曦解释说, 例如, 目前在天猫豪方上海地区上架的很多楼盘都是商业写字楼。 出售这样的项目并不容易。 “不愁卖的住宅项目折扣不多, 对消费者的吸引力有限。” 陆文曦说道。 盘古智库高级研究员江涵直言:“今年‘双11’对于房企来说可能是好事,

但不会特别好。至少目前来看, 完全取代是不现实的。” 传统销售。
       ” 58安居科房地产研究院院长张波也向华夏时报记者指出, 今年参与线上直播、线上促销的房企很多。 疫情也加速了房地产行业思考更多线上路径, 但这并不代表房地产企业现有销售方式的快速转变。 “双11”活动在一定程度上或多或少会增加销量, 但能否达到预期效果, 不同房企或不同地区的差异程度可能会很大。 今年以来,

万科多次进行“直播卖房”。 以深圳万科星城为例, 上线当晚有近50万围观者观看了直播(各平台高峰总人数)。 短短7分30秒, 4栋288个特价商品全部售罄, 吸金近3亿元。 不过, 10月31日在深圳举行的万科华东媒体交流会上, 万科集团董事局主席于亮在回答“线上直播卖房”的问题时, 依然建议:“买房就是 人生中重大的投资决策, 重大的消费行为, 一定要小心, 最好亲眼看到。”

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